快消人的血泪账本

促销费用=“黑洞”？层层扒皮到终端只剩渣

➤ 报销造假：经销商用同一张冰柜照片申报10多家门店陈列费，张总抽查时发现照片竟是去年的！

➤ 渠道截留：20万拨给省代，到二批商只剩8万，终端小店老板吐槽：“说好的买二十箱送冰柜，最后只给两包抽纸！”

➤ 预算失控：春节促销明明规划300万，结果大区经理为冲销量私自加码，最后财务对账发现超支80万！

活动执行=“演戏”？销量没起量，演技倒升级

➤ 照片PS：业务员用去年照片冒充当前陈列，把竞品的堆头P成自家产品，区域经理：“这冰柜位置和灯光阴影根本对不上！”

➤ 数据注水：业务员虚报订单，实际终端动销不到上报量的1/3。

➤ 假终端签收：促销员让隔壁五金店老板冒充店主签字，赠品根本没发放到终端。

对账结算=“噩梦”？财务崩溃，渠道翻脸

➤ Excel地狱：财务小王连续3天加班到凌晨，核对20多个经销商、5000家门店的返利数据，最后发现公式错误全盘重算…

➤ 扯皮大战：“说好销量达1000箱返点8%，现在说只达983箱只能按5%！”——经销商抱怨连连

TPM如何堵住黑洞？

✅AI防伪验真

✅费用穿透式管理

✅执行即上报

✅自动化结算

重塑渠道促销9大环节

编辑搜图

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eBest TPM四大核心优势，重塑快消业务价值链

1. 精准费用投放

AI智能精准签约：基于历史销量、竞品活动、门店位置，锁定高潜力门店，减少无效投入。

精准投放：向目标售点推送指定优惠券，提升特定产品铺货和促进销量。

动态费用优化：促销销量提升，则自动追加渠道费用，费用ROI提升25%。

2. 全流程自动化

从签约到结算：活动审批→费用预提→活动执行→费用核销→自动支付，效率提升70%。

风险主动拦截：超预算自动冻结、陈列不达标停止付款，合规率100%。

3. 数据驱动决策

促销效果归因：精确分析费用投入与销量增长关系，淘汰低效促销活动。

渠道价值图谱：识别高产出经销商/门店，优化资源倾斜策略。

4. 快消行业专属设计

适配复杂渠道：支持多种渠道多层级费用管理。

灵活促销模式：买赠、折扣、满减、满折、搭赠、返点、返现等多种促销预设模板，开箱即用。

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